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    • 《一擊奏效的社群行銷術:一句話打動1500萬人,成功將流量轉成銷量》Jab- Jab- Jab- Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World



      近100則社群貼文案例分析,一本完全精通發文、選圖技巧!



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      網路行銷類No. 1、電子商務類No. 2、商業與管理類No. 3

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      許多公司在社群媒體上不斷發文,內容平庸又沒創意,這些貼文多半會被自動忽略,無法引起消費者的興趣。新平台的重要性已無法忽略,你該開始好好學習怎麼善用社群網站達成公司目標。



      你不只要創造高品質內容,還得完美融入各個社群平台和行動裝置。重點是要真的和客戶互動,但不是對顧客大聲叫賣,而是用專為各平台打造的內容和他們溝通。



      本書拆解當今最受歡迎的五大平台:Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Tumblr,讓大家看到好貼文之所以吸睛的關鍵:文字、圖像、語調與連結力。



      記住:在社群時代,沒有故事就沒有銷售。身為現代說書人,消費者去哪裡,行銷人就應該跟到哪裡。只要認真搞懂這些平台的細節和微妙之處,你就能在社群媒體的拳擊場中,打出自己的一片天。















        李全興(老查)時間軸科技公司電子商務事業處社群行銷部總監

        林之晨 Mr. JamieAppWorks之初創投合夥人

        鄭緯筌 VistaVieVie.club站長/前《數位時代》主編

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        「一個本身就滿是社群經營故事的達人,透過許多真實案例教讀者在不同類型社群平台說故事的技巧,本書是不容錯過的社群教戰守策。」--李全興(老查),時間軸科技公司電子商務事業處社群行銷部總監



        「你 以為社群行銷就只是在Facebook上面經營粉絲團嗎?錯了,我們還必須了解Pinterest、Tumblr和Snapchat。瘋狂的蓋 瑞?范納洽又來了,這回他帶來一擊奏效的社群行銷術,讓我忍不住搶先閱讀囉!」--鄭緯筌 Vista,VieVie.club站長/前《數位時代》主編



        「向蓋瑞?范納洽學習如何最佳化你的社群媒體網絡,就像跟CBS執行長孟維斯學最佳化電視頻道一樣。他懂得把故事和平台完美配對,並帶動行動。」--艾希頓?庫奇 Ashton Kutcher,演員兼製作人



        「業務員從來沒有面對過這麼多的機會和挑戰,現在要在對的情境下,用對的方式、跟對的客人互動。蓋瑞?范納洽不講廢話,提供重要的建議,告訴你如何藉由社群媒體讓公司更上層樓。」--貝斯?卡莫史塔克 Beth Comstock,奇異公司行銷長



        「我通常不做好書推薦,蓋瑞?范納洽的行銷相關書籍例外。」--喬納?派瑞第 Jonah Peretti,BuzzFeed創辦人



        「當今有很多關於怎麼貼文和要貼些什麼的疑惑,蓋瑞?范納洽的《一擊奏效的社群行銷術》正是社群媒體醫師開的處方。」--斯理?斯里尼法森 Sree Sreenivasan,哥倫比亞大學數位長



















      • 作者介紹





        蓋瑞?范納洽(Gary Vaynerchuk)

        最會說故事的創業家,同時也是《紐約時報》暢銷書作家。他成立的數位顧問機構「范納媒體」和《財星》五百大企業合作,共同開發數位與社群媒體策略及內容。美國《商業週刊》將他選為二十名所有創業家都應該追蹤(follow)的對象之一,CNN則票選他為Twitter前二十五大科技投資人。現居紐約市,同時也是紐約噴射機美式足球隊的忠實粉絲。

















      一擊奏效的社群行銷術:一句話打動1500萬人,成功將流量轉成銷量-目錄導覽說明





      • 致謝



        前言拳擊賽前秤重

        電視、電子郵件、網路橫幅廣告等舊平台的影響力正逐漸減弱,你該開始好好學習怎麼善用社群網站達成商業目標,把更多時間、金錢跟力氣放在消費者真正在使用的平台,而不是死守著舊平台還幻想顧客會回來看你的廣告。



        第一回合準備工作

        好的行銷故事會創造情境,引導消費者乖乖埋單。如果故事的行銷力不足,就只能把馬兒帶到水邊,無法讓馬兒喝水。在社群媒體上,要講一個能讓馬兒喝水的故事,就要入境隨俗,發表為平台量身訂做的內容。



        第二回合內容與故事所扮演的角色

        許多公司不斷發文,希望自己看起來很真誠、親近大眾,但如果發文平庸又沒創意,只會凸顯自己的能力不足。為了發文而發文沒有意義,語調平淡的貼文多半會被自動忽略,唯有突出的貼文才能夠在一片嘈雜中,成功行銷。讓貼文脫穎而出的祕訣有六點,快來看!



        第三回合在Facebook說精采故事

        Facebook有什麼好談的?大家都知道這個平台、清楚它在做什麼,它是世界上最大的社群網絡,像電視一樣徹底改造文化。但即便行銷人員都自認了解Facebook,事實上,他們顯然都沒抓到重點。



        第四回合在Twitter留意傾聽

        Twitter是網路上的雞尾酒派對,是所有平台中參與度和社群管理威力時下最夯最大的地方,認真傾聽的人就能創造龐大利益。



        第五回合在Pinterest妝點你的收藏

        Pinterest讓用戶能夠輕易地把在線上查到的資料和想法集中在虛擬布告欄上。它擁有四千八百萬用戶,只比Twitter少1%。女性占68%,其中 有一半是媽媽,因此,除非你賣的東西一百萬年內都沒有女性會替自己或別人買(這種東西少到不行),不然還沒開始用Pinterest的你就是個蠢蛋。



        第六回合在Instagram創造動人藝術

        Instagram也是以視覺效果為中心的社群網絡,它單月有一億個活躍用戶,而且每一秒就增加一名新用戶。透過Instagram,你可以用很低的成本接觸到非常多人。切記:消費者去哪裡,行銷人員就應該跟到哪裡。



        第七回合在Tumblr讓圖像動起來

        Tumblr跟Facebook還有Twitter不同,它不是透過你認識的人建立關聯,在Tumblr上,用戶依「興趣」建立關係,你只要端出一盤秀色可餐的食物,人群自然會找到你,而且在Tumblr上,你可以張貼在其他社群媒體上無法張貼的GIF動畫。



        第八回合其他充滿機會的新興社群網站

        即時分享已經成為二十一世紀生活中不可分割的一部分,因此,除了既有的平台外,我們也應該搶先在還未成熟的社群網站上布局,這些網站包括:LinkedIn、Google+、Vine和Snapchat。



        第九回合全力以赴

        內容很重要,情境是王道,再加上努力,三者相結合,就構成了在社群媒體中勝出的金三角。沒有密集、持久、全神貫注、每週七天、一天二十四小時的努力,就算是把最好的微故事放在最恰當的情境中,也會被無情地撂倒在地。



        第十回合所有公司都是媒體公司

        隨著品牌不斷把過去散布內容的傳統管道向外推展,公司發現他們可以直接擁有媒體,甚至直接變成自己的媒體。在行銷世界裡,一般公司和媒體之間將不再隔著楚河漢界。品牌即將成為媒體世界的主角!



        生日禮物 第十一回合結論

        本書拆解當今最受歡迎、最有趣的平台,讓大家看到它們的基本組成:文字、圖像、語調與連結力。行銷人員只要認真搞懂這些平台的細節和微妙之處,就能稱霸沙場。



        第十二回合贏得比賽

        身為現代說書人,行銷人的工作就是要隨著市場實況調整。迅速移往新平台的優勢一再被證實,希望你也能加入先鋒部隊,在社群媒體的拳擊場中,打出自己的一片天。我喜歡贏,希望你也是!



        註釋

















      第一回合準備工作

      你的手機在哪裡?

      在口袋裡?在你眼前的桌上?還是你正用它讀這本書?不論它在哪裡,它八成都在你能輕易拿到的地方,除非你手機老是亂放,被我一問才開始翻洗衣籃、探頭看車子座椅下方,到處尋找。

      如果你現在在公共場合,不妨四處看看,欸!說真的,抬起你的頭來!你看到什麼?手機。有些人比較老派,還在用功能型手機講電話,但我猜方圓一公尺內,一定還有不少人是在「玩」手機,或是連續點擊放大圖片,又或者是在發動態、上Twitter推文。除非你是去護理之家探望年邁的沙莉阿姨,不然四周的人大多都有手機或是平板,其實即便在護理之家,你也會驚訝地發現iPad有多受九十多歲的爺爺、奶奶們歡迎。我會這麼說是因為光是在美國,就有將近三億兩千五百萬個行動電話訂戶。

      「行動裝置用戶,有一半的時間用在逛社群網站。」這段話應該要用播報重大新聞的口吻宣告。

      那又怎麼樣?大家早就知道社群媒體無所不在,它們改變了人們的生活和溝通方式,改變了建立與結束關係的方法,也改變了聯繫家人和找工作的管道。美國人有71%是Facebook用戶、Twitter全球用戶已突破五億大關,愛上社群媒體再也不是幾個嘗鮮者和年輕人的專利──用戶背景多元,從教宗到一隻名為魯迪(Rudy)的鸚鵡,還有各種美國小型公司。這群用戶中,將近一半的人每天至少登入一次,而且這往往是他們早上起床後做的第一件事。

      每四個人中就有一個人表示,他們會透過社群媒體察看購物資訊,公司顯然非仰賴社群媒體不可。在戰後嬰兒潮中出生的人,掌握了美國七成的消費,這群人的社群媒體使用率短短一年上升42%。而負責家中購物和預算控制的媽媽們,也是社群媒體的瘋狂愛好者。這些人有錢、有權決定要買什麼,他們正是銷售員的頭號獵物。現在他們不再需要打開桌電或筆電,就可以透過手機、平板瀏覽社群網站,因此他們花在瀏覽頁面的時間也愈來愈長,未來他們甚至可以用眼鏡或其他新工具上網,總之,不論他們在哪裡,社群網站都會跟到哪裡。

      社群媒體像古柯鹼一樣,成癮性高,讓人飄飄欲仙。現在只要有行動裝置,人們就可以像打古柯鹼一樣,不斷吸收駁雜的資訊和影像,並且與人互動。此外,就像任何毒品一樣,你吸愈多就愈想要。(這是別人告訴我的,我可沒碰過毒品!)這就是為什麼我們應該注意,美國的手機族群有一半以上用行動裝置上社群網站,他們掛網的時間之多,使得他們期待品牌、企業和他們互動的方式,不因離線而改變。

      我跟你打賭,這絕對是重要新聞。



      社群如何融入數位世界?

      以下數字改變了目前的基本行銷原則,過去五年來,行銷人員總是把行銷分成傳統、數位和社群三類。隨著網路和數位媒體的出現,人們逐漸遠離電視廣告和紙本宣傳品,我們都很清楚傳統行銷手法已經失去影響力,但如果能成功結合這三種行銷管道,它們其實可以互補。然而,社群媒體不只是把大家的注意力從傳統媒體上移開而已,還逐漸侵蝕數位媒體。現代人對社群關係上癮,只要媒體上沒有社交元素,他們就會因為不習慣而選擇離開。

      證據會說話,電子郵件、橫幅廣告、搜尋引擎最佳化(search engine optimization;譯註:搜尋引擎最佳化是隨搜尋引擎興起的行銷方式,行銷人員依據搜尋引擎的運作規則調整網站,以提高網站在搜尋引擎內的排名)等網路時代強大的數位行銷戰術,行銷力道都逐漸減弱,只有一項例外──和社群媒體結合的平台。只要在任何平台上加入一點社交元素,就能立即提升那個平台的效果。

      看到這個些數據,關注媒體演進歷史和趨勢的人,應該不意外,新行銷平台取代舊平台,是再自然不過的事。廣播搶走紙本媒體的觀眾,電視侵蝕廣播的大餅,網路則從所有舊平台吸走人潮,現在社群媒體(說穿了只是網路的變形),正全面攻占前述各個平台的領地。然而,真正讓人驚訝──甚至讓我驚訝──的是演進的速度。廣播花了三十八年吸收五千萬名用戶,電視則花了三十年才達到同等規模,但行動裝置上、最受歡迎的照片分享社群Instagram只花了一年半。

      人們有了行動裝置就能隨時連上社群媒體,因此,從行動裝置出現後,就再也沒有所謂百分之百的專注了。先前人們賴在沙發上,邊看歌唱選秀節目,邊用筆電上Facebook,現在是連過馬路時都要在Pinterest上發文、一邊開車一邊上傳照片到Instagram。廠商依然花大錢把自家產品送上超市中、面向走道的商架,企圖吸引目光,殊不知現在逛超市的人邊逛邊推文,根本沒在看商品,連收銀台前的糖果和雜誌也一併忽略。以個人安全的觀點來看,社群媒體造成大家走路不看路是一場災難,但是從行銷的角度,這意味著前浪要死在沙灘上了──這年頭迅速吸引人群注意力的是社群媒體,以前那種界限明確的行銷分類應該被淘汰,每一種行銷都要帶有社群色彩。

      然而大部分公司、行銷人員和企業家都沒有意識到這一點,才會執意多花冤枉錢,導致報酬率下滑。

      但企業也不是完全沒費心思,雖然很多公司被硬拖進社群媒體,一路拉扯哭鬧,但現在公司大多已經認清設立粉絲專頁和Twitter帳號,對於品牌知名度與可信度有多重要。只是他們進入社群媒體後,就感到放心,心裡開始鬆懈而犯了一項大錯,忘了要緊緊跟著不斷演進的社群媒體平台。

      現代人不管走到哪裡,都想和社會產生連結,行銷人員和公司領導人應該跟上潮流,在發想策略時,無時無刻不融入社群元素,即使是用傳統媒體行銷也一樣。不管是在Tumblr上留言、在橫幅廣告中加入遊戲效果、參與新聞聚合(news aggregator)、或在三十秒廣播後引導聽眾連到Facebook,和客人互動時,都不要忘記社群元素。從現在開始,你應該把每一個平台都當作社交網絡平台。

      此外,你的顧客們都已經轉為行動派,你最好也加入他們的行列。

      快速檢視幾家公司的行銷內容,就能看出不少公司已經嗅到趨勢,知道行動網絡和應用程式(app)是品牌成長的絕佳機會。這些公司在各個行動社群媒體上大量傳播訊息,讓大眾在每個熱門社群網站上看見他們的身影,這些熱門網站包括Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和Tumblr。他們大部分的貼文都長這樣:

      (圖)

      除了Twitter外,你們分得出這些照片是從哪些社群媒體上擷取的嗎?雖然等到本書出版的時候,可能有部分平台已經改變外觀,造成差異,但至少在我寫這本書的時候,你就承認吧!你們根本分不出來。

      寫書的時候,我抱持著最高敬意,但我還是要說:行銷人員、小公司、名人們,我知道你們雖然很努力,但是除了少數人以外,你們放到社群媒體上的東西實在很爛。你們知道為什麼嗎?因為就算現在的消費者只有10%的時間花在行動上網(但這個比率正急遽上升),而你們卻只肯把1%的經費花在這上面。你們不能只把某個平台上的資訊拿來改一改,就丟到另一個平台上,還不能理解讀者為什麼覺得無聊。沒什麼好詫異的,把紙本廣告一成不變地搬到電視上絕對不是個好主意,也不會有人把橫幅廣告和廣播混為一談,而社群媒體就和這些傳統媒體一樣,每個行銷平台都有自己的語言,只是大部分的人根本懶得學。多數大公司不願意在這上面多花錢,小公司和名人則是不肯花時間,你們就像一群到挪威首都奧斯陸旅行的觀光客,連一個單字都不肯學,在這種情況下,你們怎麼會期待聽者注意你們說的話?

      不論你是企業家、小公司或是《財星》五百大企業,要把行銷做好,就是要把你的故事講得天花亂墜,講到大家都想買你的東西,這個原則永遠不會變。變的是要怎麼說、什麼時候說、在哪裡說,甚至是由誰來說,在這個資訊爆炸的行動世界,這些變動更為劇烈。

      本書會教你如何創造讓讀者願意分享、與他們相關、會創造價值的內容,確保顧客不管在哪裡都會豎起耳朵聽你的故事,聽完後還替你傳播出去,這些讓人口耳相傳的內容就是提高銷售量的關鍵。說到底,你如此努力的原因只有一個:在社群媒體上,連垃圾都能賣。









      編/譯者:李立心
      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:22*17
      頁數:256

      出版地:台灣













      商品訊息特點









      • 作者:蓋瑞.范納洽

        追蹤







      • 譯者:李立心








      • 出版社:商周出版

        出版社追蹤

        功能說明





      • 出版日:2014/7/10








      • ISBN:9789862726112




      • 語言:中文繁體




      • 適讀年齡:全齡適讀








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      日本富士電視台「早起猜拳」節目上周報導日籍投手田中將大住在紐約的川普大廈,對此,田中將大激動的抓狂,並低嘆富士電視台的道德程度低落,在個人推特上否認此事。

      川普大廈位於紐約曼哈頓地區,是不少名人居住的大樓,當然擁有者為新任美國總統川普,就連大選結束,現在也有很多美國民眾聚集抗議。

      不過田中將大跟妻子沒有住在此大樓,對於個人隱私權遭到侵犯,田中夫妻認為根本沒有受到尊重,況且以猜謎形式去臆測別人住所,也不甚恰當。

      雖然今天上午主播三宅正治在節目中鄭重道歉,但對田中的傷害已經造成。

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      Associated Press | 拍攝者 John Amis, File





      2016年11月9日週三 台北標準時間上午9時12分





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      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      (中央社夏威夷希羅5日綜合外電報導)科學家本月在夏威夷火山國家公園(Hawaii Volcanoes NationalPark),將結合生物學與地質學的方式,協助NASA準備載人前往火星的最終任務。

      根據美聯社,「夏威夷論壇前鋒報」(HawaiiTribune-Herald)昨天報導,研究人員在毛納烏魯火山(Mauna Ulu)四周健行,以模擬在火星上採集岩石樣本的練習。

      模擬目的是為了發展將實際用在火星任務中的規則,用以鑑定並保護可能載有生命的樣本。

      夏威夷大學希羅(Hilo)分校天文學院教職員韓密爾頓(John Hamilton)表示,其中1項考量是,岩石的汙漬處可能是活細菌的棲息地。

      他說:「說真的,前往火星的所有理由就是要去看看那裡是否存有生命體。」

      這項計畫簡稱為BASALT,也就是火山岩地形關聯生物學類比科學(Biologic Analog Science Associatedwith Lava Terrains)。

      韓密爾頓說,美國國家航空暨太空總署(NASA)之所以選擇夏威夷與愛達荷州(Idaho)蛇河平原(SnakeRiver Plains)做為研究地點,是因為此兩地都擁有與火星相似的火山地形。

      NASA的這項補助由夏威夷大學希羅分校主管,探索系統太平洋國際太空中心也是合作夥伴。

      韓密爾頓表示,這項計畫中不會用到太空裝,但會在幾勞亞(Kilauea)軍營設立「任務指揮部」,並有20名夏威夷大學希羅分校學生協助這個團隊。(譯者:中央社廖禹揚)1051106

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